Если вы когда-нибудь хватали шоколадный батончик на кассе или покупали дорожный лосьон,-размер которого никогда не планировали покупать, вы уже ощутили силу хорошо-продуманного продукта.POP-дисплей. Дисплеи в точках продаж — один из наиболее эффективных - и часто недооцененных - инструментов розничного маркетинга. Если все сделано правильно, POP-витрина не просто хранит товары; он рассказывает историю, создает срочность и стимулирует принятие решения о покупке именно в тот момент, когда покупатели готовы совершить покупку.
В этом руководстве рассказывается все, что вам нужно знать о лучших дисплеях для покупок: что это такое, какие существуют типы, как оценить их эффективность, примеры из реальной-мировой отрасли и как выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бренда.
Если вы планируетенастроить POP-дисплеиДля вашего бренда вы можете изучить индивидуальные решения для акриловых дисплеев, которые соответствуют вашей розничной среде и позиционированию продукта.
Что такое POP-дисплей?
A POP-дисплей, сокращение от «витрина в месте покупки», — это любой тип маркетингового приспособления или конструкции, размещенный рядом или в месте, где принимается решение о покупке. В отличие от традиционной рекламы, которая достигает потребителей еще до того, как они входят в магазин, POP-дисплей работает непосредственно в торговом зале -, перехватывая покупателей именно в тот момент, когда они оценивают свой выбор.
Исследования неизменно показывают, что значительная часть решений о покупке принимается внутри магазина. По данным POPAI (теперь известного как Институт «Путь к покупке»), более 76% решений о покупке принимаются в момент покупки. Это делает POP-дисплей не просто красивым визуальным дополнением-, но и важным инструментом продаж.
Помимо стимулирования импульсивных покупок, удачно-размещенная витрина в торговой точке служит нескольким стратегическим целям: укреплению узнаваемости бренда, информированию потребителей о характеристиках продукта, выделению рекламных акций и дифференциации продуктов в переполненной розничной среде.
Типы POP-дисплеев
Понимание различных форматов POP-витрин помогает брендам и ритейлерам выбирать тот, который лучше всего подходит для их продукта, пространства и аудитории.
1. Напольные дисплеи
Напольные-витрины POP — один из самых заметных и эффективных вариантов в любой розничной торговле. Напольные дисплеи, размещенные в местах-с интенсивным движением людей, таких как входы в магазины, места в конце--проходов (торцевые заглушки) или рекламные зоны, привлекают внимание. Они обычно используются для запуска новых продуктов, сезонных рекламных акций и пакетов из нескольких-модулей. Хорошо-выполненная напольная POP-витрина может функционировать почти как мини-магазин-внутри--магазина, предоставляя бренду специальное пространство для демонстрации своей продукции.
2. Прилавки и кассовые дисплеи
Дисплеи счетчиков -, также называемые дисплеями касс или импульсными дисплеями -, располагаются в месте оплаты или рядом с ним. Это главная территория розничной торговли. Покупатели, стоящие в очереди, – это постоянная аудитория, поэтому они очень восприимчивы к небольшим и доступным дополнительным-покупкам. Бренды, продающие жевательную резинку, бальзам для губ, батарейки, закуски или аксессуары, процветают благодаря прилавкам POP. Ключевым моментом здесь является компактный дизайн и привлекательная цена или сообщение.
3. Полочные дисплеи и шелфтокеры
POP-дисплеи на уровне полок- работают в рамках существующей структуры стеллажей розничной торговли. Сюда входят полочные полоски, шелфтокеры (маленькие карточки или таблички, прикрепленные к краю полки), нарушители (выступающие из полки таблички) и карточки-заголовки. Эти материалы в местах покупки направляют взгляд покупателей на правильный продукт среди десятков конкурирующих SKU. Это более дешевые-варианты, но они очень эффективны, если обеспечить четкость и визуальный контраст.
4. Подвесные и перфорированные дисплеи
Эти POP-витрины подвешивают продукты к потолочным крючкам или перфорированным панелям, эффективно используя вертикальное пространство. Подвесные витрины, которые обычно можно увидеть в хозяйственных магазинах, аптеках и магазинах повседневного спроса, максимально увеличивают площадь пола, сохраняя при этом продукты видимыми и доступными.
5. Цифровые и интерактивные POP-дисплеи
Будущее маркетинга в точках продаж становится все более цифровым. В цифровых POP-дисплеях используются экраны -, начиная от небольших планшетов-размера и заканчивая цифровыми вывесками большого-формата- для показа анимированного контента, видеодемонстраций и даже интерактивных конфигураторов продуктов. Они особенно эффективны в розничной торговле электроникой, косметикой и модой. Возможность удаленного обновления контента без перепечатки материалов является существенным операционным преимуществом.
Что делает POP-дисплей по-настоящему эффективным?
Не все дисплеи в точках продаж одинаковы. Лучшие из них имеют несколько ключевых характеристик:
Визуальное воздействие.Дисплей должен останавливать покупателей. Яркие цвета, сильный контраст, четкие изображения и лаконичный макет — все это способствует визуальному притяжению. Переполненная или запутанная POP-витрина скорее сливается с шумом розничной торговли, чем пробивается сквозь него.
Согласованность бренда.Каждая POP-презентация должна ощущаться как естественное продолжение бренда. Шрифты, цвета, тон голоса и изображения должны соответствовать более широкой идентичности бренда. Непоследовательность подрывает доверие и ослабляет признание.
Очистить сообщения.Покупатели принимают решения за-секунду. Основное сообщение -, будь то ценовое продвижение, преимущество нового продукта или ограниченное-предложение по времени -, должно быть читабельным с первого взгляда. Стремитесь к заголовку, который передает ценность в пяти словах или меньше.
Стратегическое размещение.Даже самый красивый POP-дисплей будет работать неэффективно, если его разместить в углу с низкой-проходимостью. Размещение-на уровне глаз (примерно от 4 до 5 футов от пола) широко считается элитной недвижимостью. Этот принцип, который часто обобщают как «уровень глаз — уровень покупки», является краеугольным камнем розничного мерчандайзинга.
Призыв к действию.Лучшие дисплеи в местах покупки направляют покупателя к следующему шагу: «Купи 2, сэкономь 1 доллар», «Попробуй бесплатно» или «Только ограниченное время». Четкий призыв к действию устраняет трудности при принятии решения и подталкивает покупателей к покупке.
Структурная целостность.Шатающийся или разрушенный дисплей плохо отражается на бренде. Физическая конструкция POP-витрины должна быть достаточно прочной, чтобы выдержать-торговую деятельность в условиях розничной торговли в течение всего предполагаемого периода кампании.
Лучшие примеры POP-дисплеев по отраслям
Чтобы понять, что отличает хорошее от отличного, полезно посмотреть, как различные отрасли используют дисплеи в точках продаж.
Еда и напитки.Сезонные и рекламные POP-витрины привлекают огромное количество посетителей в этой категории. Подумайте о фирменной напольной витрине, заставленной консервированными напитками возле летней зоны для барбекю, или о торцевой витрине с закусками, приуроченной к Суперкубку. Лучшие POP-витрины с продуктами питания и напитками сочетают в себе привлекательность (яркое изображение продукта) и четкое сообщение о ценности (экономия при покупке нескольких упаковок, новые вкусы).
Красота и уход за собой.Бренды косметики и средств по уходу за кожей используют POP-витрины не только для продажи, но и для обучения. Прилавок в аптеке, включающий в себя испытательную станцию, изображения до-и-после, а также информацию об ингредиентах, не просто удерживает товар -, он функционирует как мини-киоск розничной торговли. Такие бренды, как L'Oréal и Dove, уже давно преуспели в создании витрин для точек продаж, которые кажутся премиальными даже в условиях массовой розничной торговли.
Бытовая электроника.В этой категории POP-дисплей должен выполнять тяжелую работу по демонстрации продукта. Интерактивные киоски, планшеты с-сенсорным экраном и дисплеи для воспроизведения видео- являются обычным явлением. Цель состоит в том, чтобы уменьшить беспокойство при покупке, давая покупателю возможность испытать продукт перед совершением покупки.
Кондитерские изделия и закуски.Нигде сила POP-витрины не проявляется так ярко, как в отделах с конфетами и закусками, особенно на кассах. Низкая цена и высокая импульсивность этих продуктов делают прилавки исключительно эффективными. Яркие цвета, персонажи-талисманы и упаковка «бери и иди» — все это способствует конверсии.
Сезонные и праздничные.Розничные торговцы отводят значительную площадь под временные сезонные дисплеи POP во время пикового сезона покупок - перед школой, Хэллоуином, Рождеством и Днем святого Валентина. Лучшие сезонные экспозиции создают ощущение открытия и волнения, превращая обычный поход по магазинам в незабываемое событие.
Лучшие практики проектирования POP-дисплеев
Создание высокоэффективной-витрины для места покупки – это частично искусство, частично наука. Эти лучшие практики применимы ко всем форматам и отраслям:
Будьте проще.Самая распространенная ошибка брендов — перегрузка POP-дисплея информацией. Выберите одно основное сообщение. Все остальное должно поддерживать его, а не конкурировать с ним.
Используйте правильную цветовую психологию.Красный сигнализирует о срочности и цене продажи. Синий символизирует доверие и качество. Желтый привлекает внимание. Понимание того, как цвета влияют на настроение и восприятие, может значительно повысить эффективность выкладки в точках продаж.
Интегрируйте цифровые элементы там, где это необходимо.QR-коды на POP-дисплеях соединяют физический и цифровой миры. Покупатель, сканирующий код, может получить доступ к видео-с инструкциями по регистрации, регистрации в программе лояльности- или к функциям дополненной реальности. Эти взаимодействия расширяют ценность витрины далеко за пределы полки.
Создайте срочность.Язык ограниченного-времени - "Только сегодня", "Пока есть в наличии", "Новое поступление" - использует психологию дефицита и неприятия потерь, двух мощных мотиваторов в момент покупки.
Дизайн для розничной торговли.POP-витрина, предназначенная для бутика специализированного магазина, будет выглядеть неуместно в складском клубе. Сопоставьте эстетику и масштаб дисплея с каналом розничной торговли, который он будет занимать.
Материалы и устойчивость
Материалы, используемые в POP-дисплее, влияют как на его характеристики, так и на воздействие на окружающую среду.
Гофрированный картон — наиболее часто используемый материал для временных и полупостоянных POP-дисплеев. Он легкий,-экономичный, на нем легко печатать и он пригоден для вторичной переработки -, что делает его популярным выбором для брендов, заботящихся об охране окружающей среды.
Акрил и пластикиспользуются для более долговечных, полу-постоянных витрин в точках продаж. Они имеют превосходный внешний вид, и им можно придать практически любую форму, хотя их сложнее перерабатывать.
Металлдисплеи (обычно стальные или алюминиевые) наиболее долговечны и часто используются в качестве стационарных торговых точек в элитных-торговых точках. Они свидетельствуют о качестве и долговечности, но требуют более высоких первоначальных затрат.
Устойчивые материалыявляются растущим приоритетом. Бренды все чаще используют сертифицированный FSC-картон, переработанный пластик и биоразлагаемые подложки для своих витрин в точках продаж - как для снижения воздействия на окружающую среду, так и для соответствия ценностям экологически-сознательных потребителей.
Как выбрать правильный POP-дисплей для вашего бренда
Выбор лучшей витрины для места покупки предполагает учет нескольких практических факторов:
Бюджет.Временные витрины из гофрированного картона могут стоить лишь часть стоимости постоянных металлических светильников. Для короткой рекламной кампании более дешевый-POP-дисплей часто имеет больше экономического смысла.
Розничный канал.Витрина, которая работает в магазине, не обязательно будет иметь успех в универмаге. Учитывайте высоту потолка, площадь помещения, время пребывания покупателя и требования розничных продавцов.
Тип продукта.Тяжелые продукты нуждаются в структурно прочных дисплеях. Небольшие и легкие артикулы хорошо смотрятся на стендах или витринах торговых точек. Скоропортящиеся продукты могут потребовать холодильных витрин.
Продолжительность кампании.Временные POP-витрины (до 6 месяцев) обычно изготавливаются из гофрированных или более легких материалов. Полу-постоянные и постоянные дисплеи в точках продаж оправдывают более тяжелые материалы и более высокие инвестиции.
Требования к розничному продавцу.Многие крупные розничные продавцы имеют строгие правила в отношении размеров дисплеев, ограничений по весу и требований к настройке. Всегда проверяйте соответствие перед завершением разработки дизайна POP-дисплея.
Измерение рентабельности вашего POP-дисплея
Инвестировать в рекламу в точках продаж стоит только в том случае, если вы можете измерить ее влияние. Ключевые показатели эффективности, которые необходимо отслеживать, включают в себя:
Лифт продаж.Сравните продажи единиц товара в период показа POP с базовым периодом без показа. Многие бренды сообщают о росте продаж на 20–50 % благодаря хорошо-проведенным кампаниям в точках продаж.
Продавайте-Проходная ставка.Как быстро перемещается выставленный товар? Высокий показатель продаж-сигнализирует о том, что дисплей работает.
Время пребывания покупателя.Покупатели перестают взаимодействовать с витриной? Розничные торговцы с помощью инструментов анализа трафика могут измерить, сколько времени покупатели проводят перед POP-витриной по сравнению со стандартными стеллажами.
Обратная связь с розничным продавцом.Менеджеры магазинов и команды мерчендайзинга часто непосредственно знают, какие POP-витрины вызывают наибольшую заинтересованность покупателей и вызывают больше всего вопросов.
А/Б-тестирование.Использование двух разных дизайнов POP-витрин в сопоставимых магазинах позволяет брендам протестировать переменные - заголовки, цвета, макеты - и определить, что обеспечивает наибольшую конверсию.
Лучшие стенды для покупок сочетают в себе продуманную стратегию, привлекательный дизайн и точное размещение, чтобы оказать влияние на покупателей именно тогда и там, где это наиболее важно. Независимо от того, являетесь ли вы брендом потребительских товаров, запускающим новый продукт, стартапом, пытающимся выделиться на переполненной полке, или розничным продавцом, стремящимся увеличить размер корзины, инвестиции в правильный POP-дисплей могут принести измеримую прибыль.
Начните с определения своих целей, понимания среды розничной торговли и разработки витрины в точке покупки, которая будет напрямую обращаться к вашему целевому покупателю. Сохраняйте простоту, сделайте это жирным шрифтом и дайте покупателям четкую причину действовать.
Потому что в розничной торговле та витрина, которая останавливает покупателя, выигрывает в продаже.
Если вы ищете надежного производителя, который воплотит ваши идеи POP-витрин в индивидуальные акриловые светильники для розничной торговли,не стесняйтесь обращаться к нам за поддержкой в проектировании и производстве.
Хотите разработать свою следующую медийную кампанию на POP? Оцените свое текущее розничное оборудование с учетом лучших практик, изложенных выше -, и подумайте, где более разумная стратегия покупки может обеспечить больший доход от продажи товаров на полке.